O que você ouve sobre licitações pode estar te afastando de grandes oportunidades

Juliano Machado

Muitas empresas deixam de participar de licitações por acreditarem em mitos e informações equivocadas que circulam no mercado. "Licitações são só para grandes empresas", "O processo é muito burocrático", "Pequenos negócios não têm chance".

Se você já ouviu algo assim, saiba que está deixando de aproveitar grandes oportunidades de crescimento e faturamento.

A verdade é que as licitações representam uma fonte confiável de receita para empresas de todos os portes, inclusive pequenos e médios empreendimentos. O governo precisa constantemente contratar produtos e serviços, e para garantir transparência e igualdade, os contratos são firmados através de licitações. Isso significa que qualquer empresa que cumpra os requisitos exigidos tem chance de vencer um certame e fechar contratos vantajosos.

A realidade sobre licitações: quem pode participar e quais são os benefícios?

Ao contrário do que muitos pensam, as licitações públicas não são exclusividade de grandes corporações. Pequenos e médios empreendedores também podem – e devem – participar. O governo brasileiro criou mecanismos para estimular a participação de micro e pequenas empresas, como a Lei Complementar 123/2006, que garante vantagens competitivas para esses empreendimentos em processos licitatórios.

Dentre essas vantagens, podemos destacar o critério de desempate, que favorece pequenos empreendedores, e a possibilidade de subcontratação, permitindo que micro e pequenas empresas participem de grandes contratos em parceria com companhias maiores. Além disso, diversos editais são exclusivos para MEs (Microempresas) e EPPs (Empresas de Pequeno Porte), garantindo maior competitividade para esses segmentos.

Os benefícios são muitos: previsibilidade de receitas, pagamentos garantidos pelo governo e a possibilidade de expandir a carteira de clientes com contratos sólidos e recorrentes. Empresas que ingressam nesse mercado encontram uma forma segura de crescimento e consolidação.

Participar de licitações também gera credibilidade para a empresa, pois ser fornecedor do governo é um selo de qualidade e confiabilidade. Além disso, as contratações governamentais costumam ter prazos de pagamento estabelecidos, o que garante previsibilidade financeira para os participantes.

Os mitos mais comuns sobre licitações – e por que eles estão errados

Um dos principais motivos que afastam empresas das licitações são os mitos e a desinformação. Vamos esclarecer alguns dos mais comuns:

"Licitação é muito burocrática" – Embora existam regras e exigências, o processo tem se tornado cada vez mais digital e acessível. Atualmente, plataformas eletrônicas como o Comprasnet, Licitações-e e BEC (Bolsa Eletrônica de Compras) simplificam a participação, permitindo que empresas concorram sem precisar sair do escritório.

"Pequenas empresas não têm chance" – Esse é um dos maiores equívocos. Pequenos negócios têm vantagens nas licitações, podendo ser beneficiados em critérios de desempate e em editais exclusivos.

"Os pagamentos atrasam muito" – Embora o governo possa ter dificuldades financeiras, os pagamentos de contratos públicos são regidos por normas que garantem maior segurança financeira para os fornecedores. Com planejamento e boa gestão, é possível trabalhar de forma segura.

"Participar é caro" – Muitos certames exigem apenas documentação básica e garantias acessíveis. O retorno financeiro compensa o investimento inicial, e empresas especializadas podem auxiliar no processo, garantindo maior assertividade na participação.

Como dar o primeiro passo e participar de licitações

Se você quer aproveitar essa oportunidade, o primeiro passo é entender o funcionamento do processo. É fundamental estar com a documentação em dia: CNPJ regularizado, certidões negativas de débitos, balanço financeiro atualizado e outros documentos que possam ser exigidos pelo edital.

A próxima etapa é escolher a plataforma correta. O governo trabalha com diversos portais eletrônicos para realização das licitações, e cada órgão pode utilizar um sistema diferente. Algumas das principais plataformas são:

Comprasnet – Utilizado pelo governo federal para contratações em diversos segmentos.

Licitações-e – Plataforma do Banco do Brasil, adotada por diversos estados e municípios.

BEC (Bolsa Eletrônica de Compras) – Utilizado principalmente no estado de São Paulo.

Portal Nacional de Compras Públicas – Criado para facilitar o acesso de pequenas empresas ao mercado público.

Depois de escolher o portal e se cadastrar, é importante acompanhar os editais e se preparar para enviar propostas competitivas. Muitos empreendedores encontram dificuldades nessa fase, mas a prática leva à especialização. Quanto mais participações, mais fácil se torna o processo.

Não deixe que a desinformação impeça seu crescimento!

Se você ainda tem dúvidas sobre como participar de licitações, busque apoio de especialistas e prepare-se para expandir seus negócios. Diversas empresas oferecem consultoria especializada para ajudar a entender os editais, organizar a documentação e preparar propostas vencedoras.

Não permita que informações erradas impeçam seu crescimento e a conquista de novos contratos.

Estar bem informado é a chave para transformar desafios em grandes oportunidades!